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专访我的塑料网创始人李铁道

发布:2017-11-08 16:31   来源:亿欧网   阅读:58
摘要:我的塑料网正在准备为IPO而努力,公司已经有170多人。对于竞争,用创始人李铁道的话说这个行业还是拼资源优势,B2B行业没有资源积累和经验,犹如在战场上失去了武器。

 

 

  通过盘点钢铁和化塑B2B电商行业发现,在互联网+模式的促进下,大多数集中成立在2012年-2016年的企业们直到现在已发展2-5年了,解决信息不对称问题依旧是他们的使命。提起大宗B2B行业,有几个词反复出现,不容忽视:信息不对称、中间贸易商、价格成本以及盈利模式。

 

  暴利的中间商日子不再好过

 

  以钢铁、油品、化塑三个大宗细分领域来看,它们SKU种类和数量不同,面对的上下游、需求和提供的产业服务也不同,但是要发展,必然会面临相同痛症和用户需求:

 

  ①信息不对称很严重,传统的化塑行业交易过去有3-5级分销商,下游不知道上游石化厂生产情况,上游不清楚下游需求情况,反观中间商掌握所有信息,但是为了获取利润,他们不会把所有信息告诉上下游,这就导致了行业渗透性和连接性出现断层。

 

  ②需要实惠的进货价格。

 

  ③物流,需要送货速度快。

 

  ④供应链金融,账期是B2B行业一大交易特点,钢铁一般分为一次结算和二次结算,很多B2B电商平台也会拓展金融服务,提供小额贷款等服务。

 

  ⑤发票,服务商具备开票能力。

 

  ⑥提供数据信息服务。例如行情分析、价格对比、SKU建议(打造爆款)或者决策建议等,行业用户希望达到“买的不亏”效果,这一部分不可或缺。

 

  以上问题都是在B2B电商平台搭建之后逐步完善的服务闭环,平台具有这样的聚拢资源优势。但是在早期,行业的面貌却不是如此。我的塑料网创始人李铁道2003年进入塑料行业,2007年开公司,直到2015年5月线上平台之前他们作为中间贸易商”活“得很滋润。李铁道说传统企业盈利模式很强,守得一亩三分地,靠赚取差价一年几百万,几千万纯利润的小日子确实让人舒服,对行业的前沿发展敏锐度会下降。

 

  2014年之后他有了危机感,在找钢模式和C端大众点评消费模式的影响下,他认为塑化行业确实需要改革了。

 

  改变行业模式,就需要对症下药,李铁道提到一个小故事:当时成立电商平台时,有投资人问你对标的客户是谁?他回答到目标人员是35-65岁工厂企业主。我的塑料网选择从细节入手,如果是一家有经验的企业,那么在产品设计之初就需要注意3点:

 

  1)移动端前期推广会比较困难,业务需要从PC端入手,因为35-65岁人群目前还没有养成在移动端来完成交易的习惯,同时B端交易的复杂特性也需要PC端来处理,移动端目前主要以行业资讯作为补充。

 

  2)平台服务商需要提供实惠的价格、及时的发票服务和行业SKU价格波动,通俗一点就是服务商需要让用户买的实惠。

 

  3)增加行业透明化。从行情预测到人脉圈建立(类似脉脉,我的塑料网成立“塑料圈通讯录”)“绞杀”了很多中间商,通过平台客户可以找到下游工厂,也可以找到上游用户,知道了生产情况,节约了获客成本,这意味着贸易商赚钱中间差价的日子不再长久。

 

  随着几年的发展,目前行业的认知和服务还需要进一步提升。李铁道认为行业的服务闭环还没有建立完整,例如在线支付的推广和使用可以为企业节约数十万的手续费成本,但是由于化塑行业交易金融庞大与客户心理差异,目前还处于网银结算阶段,还需要进一步优化。

 

  目前集中马力做利润,要比别人快半步

 

  目前大宗B端市场的企业资金来源有两种,一种是投靠风险资本投资,企业需要有融资能力,其次是上市公司直投或者上市公司旗下附属业务。李铁道认为行业企业目前还需要看盈利模式,需要比较强的造血能力。

 

  “行业企业需要塑造自己的竞争壁垒,我的塑料网希望要比别人快半步,别人做撮合,我做自营;别人做自营,我做利润;别人做利润,我需要IPO。”新三板数据显示,2016年我的塑料网实现营业收入32.89亿元,全年净利润1413万元,官方透露2017年营收目标为50亿元。

 

  行业不断发展,诱惑也就逐渐增多。从提供撮合交易到自营服务,再到拓展物流、金融、仓储等环节,企业的“野心”也在逐渐放大。李铁道认为B2B电商企业需要自我定位,这有两个方面:

 

  1)平台最大核心优势是什么。纵观行业企业,有提供信息数据服务的企业,也有嵌入商品实现交易的企业,要找到核心优势。企业要想避免同质化,就需要所有的一切基于用户的需求和对上游资源的把控。

 

  2)看当下发展阶段想未来目标。处于A、B、C轮阶段的企业不断积累数据、提升用户体验,优化服务,但是到了PE阶段,利润是最主要的核心。目前我的塑料网产品发展核心就是构建稳定的风控体系,定位电子商务分销服务,确立商业盈利模式。

 

  我的塑料网内部提倡京东模式,他们说“一山一水一地域,创始人铸就了企业风格,在这个行业中走的每一步都需要慎重和谨慎。”行业还在不断变化,深度需求的挖掘在任何一个行业都处于重要位置,相信很多不解会通过客户的积累和公司越之成熟得到答案。

注:部分数据来源互联网,仅供参考 (责任编辑:chensz

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