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新万宏鲁月敏:从教师到经商的人生之旅

发布:2015-01-28 10:32   来源:中塑在线   阅读:1096
摘要:自2003年成立以来,新万宏一直秉持“诚信为本,顾客至上”的企业宗旨,在市场上树立了良好的口碑,获得了广大供应商和客户的认可,2012年年销售额突破4.6亿。
    鲁月敏女士就是如此,十四年前,她放弃教师生涯,选择塑料行业。经过多年奋斗和累积,她一手创立宁波新万宏进出口有限公司(以下简称“新万宏”)。自2003年成立以来,新万宏一直秉持“诚信为本,顾客至上”的企业宗旨,在市场上树立了良好的口碑,获得了广大供应商和客户的认可,2012年年销售额突破4.6亿。日前,记者有幸结识并拜访了鲁总,由她来为我们讲述她的职业人生。
 
新万宏鲁总
 
   放弃教师生涯 走进塑料行业
 
   论及新万宏的发展史,鲁总说道:“我从1999年开始做塑料生意,至今已走过十四个年头。这些年,我看着公司慢慢成长,由原来的小商铺逐步发展成拥有独立仓库和办公大楼的进出口贸易公司,其中的艰辛可以说是一言难尽。”
 
   但凡心怀创业之志之人,在踏出第一步时,必是经过深思熟虑的,鲁总也是如此。当年从宁波大学毕业后,她开始了教师生涯。但她心中始终怀着一份经商的执着,反复思量之后,她决定停薪留职,踏入塑料行业。正所谓万事开头难,创业更是如此。除了需要一定的资金外,创业者还需具备经营管理能力、决策能力和敏锐的市场洞察力,但这些并非一朝一夕就能练就。纵观白手起家的成功人士,没有一人是坐享其成的。鲁总就是通过在塑料行业十几年的摸索探求,一点一滴吸取经验,积累人脉,带领她的团队脚踏实地一步步走来,才取得了今日的成就。
  
   如今,除了新万宏外,新万宏还在宁波和杭州两地分别成立了分公司和办事处。“我们在宁波的分公司名为宁波乔润进出口有限公司,成立于2011年12月,主要从事有色金属及化工原材料等大宗商品的贸易。设立杭州办事处是为了方便公司在当地更好地开展业务,拓宽市场。”鲁总解释道。
 
   抓住市场机遇 追求多元化发展
 
   据鲁总所述,新万宏主要销售燕山石化、扬子石化和上海石化的PP、 PE原料。这些原料的应用范围非常广泛,涉及塑料容器、汽车部件和家用电器等多个领域。此外,公司还从事塑料、纺材PTA进出口业务及有色金属(电解铜、镍、铝)的进口业务。鲁总说:“我们公司拥有自主进出口经营权,我们的有色金属主要进口自南美、中东和日本,品质十分可靠。”
 
   常言道,隔行如隔山。一家以塑料代理业务起步的公司,为何会涉足有色金属的进口和销售呢?对此,鲁总解释道:“国内市场对电解铜等有色金属的需求非常大,对我们来说,这是一个契机。我们公司做有色金属业务的时间虽然不算长,但发展势头却很好。宁波分公司去年年销售额已达2.3亿,这也证明当初的选择是对的。当然,从另一方面来说,这是公司多元化发展的必然趋势。”
 
   据了解,我国是电解铜的第一大生产国和消费国,但我国铜资源极度匮乏,自给率不到30%,且呈逐年扩大之势,在很大程度上仍需依赖进口。近年来,国内电子电气工业高速发展,而铜在电子电气工业中的应用最广、用量最大,因此国内电解铜市场需求前景颇为乐观。
“电解铜可以用于各种电缆和导线,电机和变压器的绕组,开关以及印刷线路板等领域,我们从国外进口的电解铜具备良好的性能,且价格十分合理,因此在国内有很好的销路。”鲁总如是说。
 
   注重品牌宣传 做好产品服务
 
   中国有句古话叫做“酒香不怕巷子深”,这也一度被企业家奉为经营原则。但时至今日,这样的经营理念早已落伍。在这个网络高速发展的时代,如果不能使自己的产品和服务从众多的竞争对手中脱颖而出,又怎能说服客户选择自己?更遑论企业未来的发展了。

注:部分数据来源互联网,仅供参考 (责任编辑:刘霞

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