关注海西公众号

微信采购现货 · 优惠快人一步

全站标签: ABS PE PP PS
21 支持
10 反对

展会参观人群的26项商业行为

发布:2014-08-08 11:16   来源:海西塑料   阅读:682
摘要:参加展会的目的是什么?参加展会又能获得什么好处?外行看热闹,内行看门道,本文告诉10种展会参观人群都在展会上做了什么?通过26种商业行为,又能为展会参观者带来什么好处?

1.经销商家

<寻找代理产品>

  寻找拥有高商业价值的产品,获得代理销售权。

 

2.采购代表

<建立产品档案>

  寻找适合企业需求的产品,建立产品档案,计划采购。

<采购需求产品>

  寻找适合企业需求的产品,挑选出最符合需求的产品,洽谈订单,获得所需产品。

<采购订制产品>

  寻找适合企业需求的产品,挑选出最符合需求的产品,提出特殊需求(如订制LOGO、精美包装、调整颜色等),洽谈订单,获得所需产品。

<采购替代产品>

  现有产品不能满足企业需求,寻找适合企业需求的替代产品,挑选出最符合需求的产品,洽谈订单,获得所需产品。

 

3.销售代表

<推销代工工厂>

  针对尚未进行工业生产的参展新产品,而工厂又拥有完整产品制造工艺,自荐成为其制造工厂,获得生产订单。

<推销零件工厂>

  工厂拥有目标产品部分零件制造工艺,且制造成本较该产品原制造工厂低,自荐成为其零件制造工厂,获得生产订单。

<推销加工工厂>

  工厂拥有目标产品部分零件更高层次的制造工艺,能够显著提高产品质量,提高产品价值,自荐成为其加工工厂,获得生产订单。

<推销增值产品>

  拥有能够提高目标产品价值的互补产品或服务,形成配套产品,获得订单或者销售分成。

<推销配套服务>

  拥有能够帮助目标产品完善售前、售中、售后流程的服务,自荐成为其服务提供商,获得服务订单。

 

4.产品经理

<挖掘产品趋势>

  从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品使用趋势,分析转化为商业需求文档。

<挖掘产品卖点>

  从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品卖点,分析转化为产品需求文档。

<挖掘增值产品>

  挖掘增加产品价值的互补产品,获得其联系方式,辅助采购代表洽谈订单。

<挖掘配套服务>

  挖掘能够帮助产品完善售前、售中、售后流程的服务,获得其联系方式,辅助采购代表洽谈订单。

 

5.技术经理

<寻找代工工厂>

  拥有新产品,尚未进行工业生产,判断产品技术层次,寻找一个拥有完整产品制造工艺,为其生产新产品的工厂,辅助采购代表洽谈订单。

<寻找零件工厂>

  判断产品技术层次,寻找能够生产产品部分零件或替代零件的工厂,解决目标零件无法自生产的问题,或降低目标零件的生产成本,辅助采购代表洽谈订单。

<寻找加工工厂>

  判断产品技术层次,寻找拥有更高层次制造工艺的工厂,对产品进行二次加工,提高产品质量,提高产品价值,辅助采购代表洽谈订单。

<挖掘产品技术>

  从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品技术,优化产品设计思路,优化产品质量,开发新产品。

 

6.运营经理

<优化展会运营>

  分析参展展商运营模式,优化企业展位运营模式,提高展位关注度,促进产品交易。

<优化运营模式>

  分析参展产品运营模式,优化产品运营模式,促进产品交易。

 

7.市场经理

<分析市场需求>

  从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘市场需求趋势,调整产品定位,制定价格策略,分析转化为市场需求文档。

 

8.企业高管

<调整企业战略>

  根据参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面分析产品、技术、运营、市场等趋势。与产品经理、技术经理、运营经理、市场经理进行讨论。调整企业发展战略方向。

<寻找盈利模式>

  寻找新的能够带来盈利的运营模式,增加企业盈利。

 

9.受邀客户

<会见目标企业>

  与邀请企业进行会面,洽谈订单,进行问题反馈,参观行业展会。

 

10.媒体记者

<获得新闻信息>

  发掘展会新闻线索,制作新闻信息,获得观众认可,提高传媒机构品牌影响力,促进广告业务。

<报道广告企业>

  对广告付费企业进行专题报道,宣传企业品牌,提高企业影响力,推广企业产品,获得宣传费用。

注:部分数据来源互联网,仅供参考 (责任编辑:庄勤栋

8月8日PET瓶片华南市场价格行情|整理

<<上一篇

8月8日PE塑料东莞市场价格行情|窄幅盘整

下一篇>>

发表评论:

最多可输入100字,您已输入